Net als alle andere sectoren maakt ook B2B-marketing momenteel een heuse digitale revolutie mee. Denken dat enkel B2C kan genieten van de voordelen van Google en de sociale netwerken, is niet meer van deze tijd. Met behulp van een eenvoudige, maar correct uitgevoerde strategie kan men er met beperkte middelen al voordeel uit halen. Ontdek in ons jongste artikel enkele tips om een maximum aan leads te vergaren.
“Content is king”
Content marketing of contentstrategie is een essentieel onderdeel van uw algemene marketingstrategie. Waarom? Ten eerste, omdat content een van de drie SEO-pijlers is en u dus niet anders kan dan er te produceren om uw organische vindbaarheid te verbeteren.
Daarnaast speelt content ook een dominante rol in B2B-marketing. Heeft men te maken met producten die complex zijn in het gebruik, dan is het belangrijk uw toekomstige klanten van meet af aan voor te lichten. Als een prospect vindt dat uw product moeilijk te gebruiken is of hij er de werking niet van begrijpt, zal hij het gewoonweg niet kopen.
Men merkt ook dat de kwaliteit van de content een doorslaggevende rol speelt in het verwerven van leads. Hoe beter de kwaliteit van uw content, hoe meer die zal worden gedeeld en dus verspreid. Is de content aantrekkelijk en biedt hij een meerwaarde, dan vergaart u, in ruil, zonder enige moeite de gegevens van de geïnteresseerde personen.
Grote enquête bij de top 500 van Belgische CFO’s door onze klant Bridgewater – mei 2018
De sociale netwerken staan voor u klaar
Als het zoeken en aanmaken van content eenmaal is voltooid, mag het zeker niet de bedoeling zijn dat die in een map op uw computer of in een kast belandt. Integendeel! U moet uw content zo veel mogelijk delen en zo uw kansen om uw doelpubliek te bereiken, maximaliseren. De sociale netwerken lenen zich hier prima toe.
1. Facebook
Het cijfer spreekt voor zich: Facebook telt meer dan twee miljard actieve gebruikers. Denk dus vooral niet dat alleen particulieren op dit platform aanwezig zijn. De meeste ondernemingen beschikken over een eigen Facebookpagina en de werknemers hebben veelal een actief profiel.
Een reclamecampagne op dit netwerk kan een uitstekend middel zijn om die mensen op gerichte wijze te bereiken (we komen hier later op terug) en, vooral, om ze op een ander moment dan op hun werk te raken. Op kantoor is men immers, a priori, gefocust op zijn werk en niet per se receptief voor alles wat men zoal vertelt of voorstelt. Als men eenmaal thuis is, is de kans echter groot dat men zich gaat interesseren voor de posts die men op kantoor niet gezien hebt of waarvoor men geen tijd had om ze te lezen.
2. LinkedIn
In tegenstelling tot Facebook is deze belangrijkste sociaalnetwerksite voor professioneel gebruik ter wereld, vaak een plek waar men ook tijdens de werkuren op kan belanden. Door gelijktijdig reclame te maken op die twee kanalen, verhoogt u de kans om uw prospecten te converteren.
Hiertoe bestaan meerdere formaten
- Het formaat één afbeelding of carrousel (nieuw op het platform). Er worden een of meer beelden aan een welbepaald doelpubliek voorgesteld.
- Het videoformaat is sinds een tweetal jaar een absolute must. Het wordt vaak gebruikt om een complex product of proces toe te lichten.
- Remarketing berust op de bovenstaande drie formaten, met dat verschil dat uw content enkel wordt verspreid aan personen die uw website al hebben bezocht of een specifieke pagina hebben geraadpleegd. U kunt uw eigen database uploaden.
Het is van kapitaal belang de parameters van uw campagnes correct in te stellen om uw doelpubliek te bereiken, en een multichannel strategie te volgen.
LinkedIn-campagne Nespresso Professionnal – juni 2018
Targeting, uw troefkaart
We zagen het al, de sociale netwerken zijn uitstekende tools die u in uw digitale B2B-strategie resoluut moet opnemen. Voorwaarde is wel dat ze correct worden gebruikt! Van zodra uw content in de vorm van advertenties is opgemaakt en klaar is om te worden verspreid, moet u bepalen naar wie hij wordt verspreid.
Beide voornoemde platforms bieden geavanceerde targeting-mogelijkheden. Enkele voorbeelden die in dit geval pertinent zijn:
- targeting op functie
- targeting op bedrijfsnaam
- targeting op diploma
- geografische/demografische targeting
Dit is slechts een greep uit de talloze mogelijkheden, maar samen bieden ze al heel wat perspectieven.
Wenst u uw verkoop een boost te geven en het aantal leads te verhogen of gewoon meer inzicht te krijgen in wat digitale marketing voor u kan betekenen ondanks de beperkingen van uw doelpubliek of product? Neem dan zeker contact op met een van onze reclame-experts om samen uw project te bespreken!
