La crise sanitaire a propulsé le VAE, vélo à assistance électrique ou vélo électrique sur le devant de la scène. Mais la demande est par la suite nettement retombée, laissant de gros stocks de vélos électriques à écouler. Les recherches aujourd’hui se révèlent plus précises. Elles s’accompagnent de marques ou de modèles plus précis. Ainsi, les vélos Cowboy, les Speed pedelec et les Fatbikes qui rencontrent une forte demande. Le leasing vélo gagne aussi en intérêt, que ce soit dans un contexte professionnel ou privé. C’est ce que révèle une analyse d’Universem, qui a étudié les recherches des internautes dans les 48 derniers mois, sur la base de plus de 13.000 mots-clés. Comment les marques peuvent-elles tirer profit des opportunités révélées par ces tendances de recherche ?
Après un pic de la demande, une stabilisation des recherches
Le secteur du vélo électrique est immanquablement marqué par un avant/après mars 2020 et le premier confinement du Covid. On se souvient encore des magasins de vélo pris d’assaut au cours des mois de mars et d’avril, et cela se reflète bien entendu dans les requêtes des internautes.
- Le mois d’avril 2020 voit un pic de recherche de + 34%, et le mois de mai une explosion de +67% comparé à la moyenne des recherches en avril sur la période cible (2020-2023)
- En général sur toute l’année 2020, la demande fut marquée par une hausse des recherches d’environ 35% par rapport à 2019. Mais on sait aussi que les stocks n’ont pas suivi ce regain d’intérêt – les ventes ne seront donc probablement pas entièrement ni directement corrélées avec ce pic de la demande.
- La tendance retombe par la suite, et est aujourd’hui en déclin de -35% en avril et -32% par rapport à la moyenne de ce même mois sur la période cible (2020-2023). Sans doute le signe d’un marché plus mature, avec une pénétration du vélo électrique dans les foyers plus importante ?
Alors que le secteur connait quelques difficultés face à ces fluctuations de la demande, des acteurs majeurs de la vente en ligne pourraient disparaitre ou fortement se restructurer. Pour les marques, revendeurs et sociétés de leasing de vélo électrique, il est donc essentiel de développer un positionnement clair, fort et efficace sur un marché ultra concurrentiel. On vous explique comment !
Des requêtes plus précises, signes d’une meilleure connaissance du marché
Les recherches génériques (de type « vélo électrique ») restent majoritaires, mais en diminution par rapport à 2022. Elles sont de plus en plus remplacées par des recherches plus spécifiques :
- Soit orientées vers une marque de vélo électrique en particulier : Les recherches de type « brand » représentent 38% des requêtes. Par exemple (pour le mois d’août 2023) :
- « Vélo cowboy » : 1300 recherches
- « Vélo Kalkhoff » : 210 recherches
- Soit orientées sur des spécificité technique ou modèle particulier : Par exemple (pour le mois d’août 2023) :
- Speed pedelec : 12.100 recherches
- Vtt électrique : 3600 recherches en aout 2023
- Vélo pliant électrique : 590 recherches en aout 2023
- Speed bike 45km h : 210 recherches en aout 2023
VTT + électrique, it’s a match !
Les amateurs de VTT électriques mènent des recherches beaucoup plus spécifiques encore que les internautes à la recherche d’un vélo électrique. Par exemple, les mots clés « VTT électrique descente », « VTT cross électrique », « VTTAE », « VTT électrique tout suspendu », sont régulièrement associés aux recherches sur le « VTT électrique ». Mais la catégorie de mots-clés qui se détache le plus largement est « Fatbike ». C’est d’ailleurs l’une des seules catégories pour laquelle le niveau de recherche est aussi élevé que lors du pic de 2020.
La catégorie de mots-clés « fatbike » représente un volume plus faible que les catégories VTT, pliable, speedbike, cargo et VTC. Mais c’est la seule catégorie pour laquelle le volume de recherche est en croissance par rapport au pic de 2020.
L’occasion et le prix, deux arguments forts
Enfin, lorsque l’internaute étaye sa recherche de critères spécifiques, il l’oriente souvent sur la recherche d’un vélo électrique d’occasion ou à bon prix, plus que sur la qualité du vélo.
Quelles leçons pour la stratégie SEO des marques et revendeurs de vélo ?
En cas de faible brand awareness, une stratégie longue traine
Les recherches « branded » sont un bon baromètre de l’awareness d’une marque. Les marques déjà bien établies bénéficieront naturellement d’un volume de recherches associé à leur nom. Mais pour les marques moins connues, la solution sera de se positionner sur des mots-clés génériques. Et comme « vélo électrique » est très compétitif, la meilleure stratégie consistera à se positionner sur des mots-clés de longue traine – par exemple « VTT électrique pour la plage ». Un bon positionnement sur ces mots-clés permettra, sur le long terme, de pousser également la notoriété de la marque.
Ces différents mots-clés doivent donc être intégrés pour optimiser les pages du site, les contenus et les métadonnées. L’intention de recherche doit aussi permettre d’affiner l’audience, d’orienter le copy des publicités en search et en réseaux sociaux.
Des landing pages et catégories spécifiques
Pour capter ce trafic, les acteurs pourront penser à des landing pages parfaitement configurées pour le SEO. Ces pages devront être axées sur les recherches épinglées ci-dessus – par exemple :
- Une landing page offrant une sélection de vélos électriques d’occasion et intégrant le champ sémantique par rapport à l’aspect « prix ». Une analyse plus poussée permettrait de déterminer ce choix (par ex. « bon marché » vs. « pas cher », « rapport qualité-prix », etc.).
- Ou encore une landing page sur un mot-clé de longue traine type « vélo électrique de montagne »
- Ce mot-clé de longue traine peut aussi faire l’objet d’une catégorie de produits à part entière. Cette catégorie peut aussi correspondre à un filtre de recherche sur le site e-commerce. Cette double approche permettrait ainsi de cibler à la fois l’intention informationnelle et produit.
Cette approche pourra vous être présentée plus en détail par nos équipes lors d’une rencontre.
Le leasing vélo: une nette croissance de l’intérêt!
La mobilité au sein des entreprises change fortement ces dernières années. Le leasing connait une forte croissance en 2023 avec plus de 260% d’augmentation en comparaison avec la période pré-covid. Cependant, si l’augmentation est forte, les volumes restent faibles et très peu liés à une marque en particulier.
Enfin, les recherches liées au leasing ont également évolué ces derniers mois : historiquement, il était associé au vélo électrique (ex. « leasing vélo électrique ») mais aujourd’hui les utilisateurs recherchent majoritairement un « leasing vélo » sans plus de précision. Regain de forme pour le vélo musculaire, ou banalisation du vélo électrique ?
Quelles leçons pour la stratégie SEO des sociétés de leasing de VAE ?
Pour les sociétés de leasing de vélo, cela représente deux implications majeures :
- Puisque le trafic est niche, il est aussi plus qualifié et offre plus de potentiel. Il faut donc impérativement travailler au maximum sa conversion sous forme de lead ou de prise de rendez-vous.
- Les acteurs du marché auront tout intérêt à travailler fortement leurs positions génériques (par exemple sur « leasing vélo »). Mais pour capter du trafic supplémentaire, ils devront aussi élargir le champ sémantique à d’autres types de recherches (par exemple, des alternatives comme « location vélo » ou « abonnement vélo »)
Chez Universem, nos équipes à la vision 360° travaillent la définition du meilleur champ sémantique, sur l’optimisation de vos landing pages ou encore sur la qualité du trafic généré.
Pour mieux comprendre certains résultas, creuser certains axes d’analyse, ou comprendre comment améliorer votre présence en ligne, contactez-nous pour une première rencontre.
Souahitez-vous connaitre tous les détails de cette étude et découvrir les tendances majeures dans le domaines, ainsi que le positionnement de marques comme Cube, Moustache, Trek, Cowboy, Ktm, Scott, Giant, BH, et plus encore? Demandez notre rapport complet.
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Méthodologie
Cette étude a été réalisée sur 13.000 mots-clés en français sur le marché belge autour du vélo électrique et du leasing vélo (génériques, brands, revendeurs, usages, etc). La sélection des mots-clés se base notamment sur le contenu des sites des plus grand revendeurs et marques de vélos électriques en Belgique ainsi que des forums sur le sujet. Les outils de recherche utilisé comprennent le Keyword planner de Google, SERanking. L’analyse des données a été réalisée avec BigQuery, et la visualisation avec Looker Studio.
