Abordez-vous un prospect avec le même discours qu’un client ? Non. Alors pourquoi leur proposer les mêmes annonces sur Google ? Le Remarketing List For Search Ads est la solution à ce problème !
Pour faire simple, le RLSA vous permet d’adapter vos campagnes search aux différentes audiences de votre site. À vous de les classer suivant leur parcours utilisateur sur votre site. Une fois les audiences classées, il nous reste plus qu’à adapter vos scénarios publicitaires en fonction.
Déjà perdu ? Pour en savoir plus sur le remarketing et ses avantages, n’hésitez pas à consulter notre article à ce sujet !
Comment créer vos listes d’audience avec Google Analytics ? Suivez le guide !
Note : auparavant, la création d’audience pour le RLSA était uniquement possible via Adwords. Bonne nouvelle, depuis juillet 2015, vous pouvez le faire via Google Analytics !
Rendez-vous sur votre compte Analytics :
- Cliquez sur « Admin »
- Ensuite, sur « Propriété »
- Choisissez « Remarketing »
- Et « Audiences ».
- Sélectionnez votre compte Adwords.
Chaque site est différent. Il est donc normal de segmenter votre audience en fonction de vos objectifs. Voici une petite liste de critères potentiels pour établir vos listes :
- Visites d’une certaine partie du site ;
- Paniers abandonnés ;
- Abandons à une étape précise de l’entonnoir de conversion ;
- Réalisations d’un événement ;
- Visites hors rebond.
Pour être pertinentes, ces listes d’audience doivent être suffisamment précises. Tâchez de les adapter au maximum à votre activité.
Attention ! Pour pouvoir lancer des campagnes de RLSA, chacune de vos listes doit compter au minimum 1.000 cookies, c’est-à-dire 1.000 visiteurs actifs rentrant dans vos critères ! (C’est ennuyant ? Et oui. Mais cela est nécessaire pour garantir le respect de la vie privée !)
Vous n’arrivez pas à atteindre ce nombre ? Astuce : élargissez les critères de sélection ou augmentez la durée de validité des cookies dans votre liste.
Quelles sont les stratégies RLSA possibles ?
Une fois vos listes créées, il est temps de se lancer. Vous l’avez compris : grâce au RLSA, vous diffusez le message voulu aux personnes voulues lors de leurs recherches sur Google. Cela signifie que vous pouvez :
- Ajuster votre CPC (coût par clic) à la qualité de l’internaute derrière la recherche ;
- Utiliser des mots-clés plus généraux ;
- Adapter le CTA (coût par acquisition) de votre annonce en fonction du prospect ;
- Relancer les paniers abandonnés avec une offre spéciale (proposez une réduction de 10% supplémentaire par exemple) ;
Et in fine : Augmenter le ROI de vos campagnes.
En conclusion, si votre site reçoit suffisamment de visites que pour créer des listes d’audiences, les optimisations possibles avec le RLSA sont désormais un ‘must have’. Elles vous permettront de proposer aux internautes un message qui leur est adapté et augmenteront de manière générale l’efficacité de vos campagnes.
Vous avez une question concernant ce type de campagnes ? Vous avez une expérience avec les RLSA ?
N’hésitez pas à nous en faire part en commentaire !
