AI Mode Google

AI Mode Google : Fin du SEA ?

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Google lance son AI Mode, votre marque est-elle prête pour le GEA (Generative Engine Advertising) ?

Quand la boussole du Search change de Nord

Depuis vingt ans, les entreprises ont bâti leur visibilité digitale autour d’un modèle stable, le référencement naturel (SEO) et payant (SEA). Mais en ce mois d’octobre 2025, Google vient de lancer l’AI Mode en Belgique, alimenté par son IA Gemini 2.5, et ce lancement change la donne.

L’AI Mode est désormais visible dès la page d’accueil de Google et aussi comme un onglet suite à une recherche, au même niveau que Images, Produits, Maps ou Actualités. L’AI Mode a rapidement dépassé les 100 millions d’utilisateurs actifs mensuels aux États-Unis et en Inde seulement, et est désormais disponible dans plus de 200 pays et territoires, confirmant son déploiement massif et son rôle croissant.

Il ne se contente plus d’afficher des résultats avec des hyperliens payants (SEA) ou organiques (SEO), il répond directement aux questions des utilisateurs, sous forme conversationnelle et personnalisée.

Exemple concret :
Avant, un utilisateur tapait “livraison repas Namur” et voyait une liste de liens sponsorisés et organiques.
Aujourd’hui, l’utilisateur demande “Quel service de livraison à Namur est le plus rapide et propose des plats végétariens ?”.

L’IA génère une réponse unique et peut y intégrer une publicité contextuelle, par exemple un traiteur local, alignée sur son intention.

Le clic n’est plus automatique, le moteur devient un assistant, et pour les entreprises cela change la manière d’investir dans le digital, il faut repenser ses campagnes publicitaires, son contenu et ses indicateurs de performance.

Illustration d'un écran de smartphone montrant les étapes d'une annonce Google Ads classique, puis l'intégration de la technologie 'Keywordless' par AI Max, et enfin la présentation d'une landing page produit optimisée pour le sérum hydratant.

À retenir :

Google passe du statut de moteur de recherche à une interface de dialogue.
Votre marque doit désormais exister dans la réponse, pas seulement dans la liste des résultats.

Du mot-clé à la conversation : comprendre le basculement

Avant l’AI Mode – Le Search réactif

Jusqu’à présent, le SEA fonctionnait sur un modèle simple :

  • des mots-clés,
  • des enchères précises,
  • des annonces textuelles au dessus des résultats SEO,
  • et une mesure claire : impressions, clics, conversions.

Les entreprises payaient pour apparaître au bon moment, sur les bons mots-clés. Le modèle était efficace, mais limité : il ne comprenait pas toujours l’intention réelle de l’utilisateur.

Illustration d'une interface de campagne publicitaire digitale sur fond clair

Après l’AI Mode – Le Search interprétatif

Avec l’AI Mode, Google ne se contente plus de réagir à une requête : il interprète et reformule la question pour construire une réponse complète, enrichie d’images, de vidéos et d’annonces intégrées.

Dans notre exemple de Namur :

“Quel service de livraison est le plus rapide et propose des plats végétariens ?”

L’IA synthétise les informations pertinentes et peut afficher, directement dans la réponse, une publicité adaptée au contexte.

Les résultats ne sont plus une liste : ce sont des réponses dynamiques. Et pour les annonceurs, cela signifie une publicité qui s’intègre naturellement dans le dialogue.

Les Ads proviennent de Search, Shopping, Performance Max et App et sont “tissées” dans l’expérience IA sans nouveau type de campagne.

Illustration d'un tableau de bord de performance de campagnes digitales

Question à se poser :

Votre marque est-elle prête à être recommandée par une IA, plutôt qu’à simplement s’afficher dans une page de résultats ?

L’effet ChatGPT: la vague de la GEO et le début du GEA

Cette révolution s’inscrit dans un mouvement initié par ChatGPT, qui a habitué les utilisateurs à obtenir des réponses directes plutôt que de parcourir des liens.

C’est ce qu’on appelle la GEO – Generative Engine Optimization : l’art d’être cité dans les réponses générées par les IA.

Et la publicité suit : ChatGPT intégrera bientôt des publicités dans son interface, à la manière de Microsoft qui a déjà intégré les publicités dans Copilot, l’IA de Bing. Nous ignorons encore si les publicités dans ChatGPT seront visibles uniquement pour les utilisateurs gratuits ou si elles s’adresseront à tous, mais une chose est certaine : le modèle conversationnel devient monétisable.

Toute l’industrie converge vers des parcours IA avec publicité intégrée. Les réponses sponsorisées de demain seront à la fois plus personnalisées, pertinentes et mesurables, marquant la naissance du GEA : Generative Engine Advertising.

Malgré cette efficacité potentielle, le problème de mesure le plus flagrant est que la performance des annonces dans l’AI Mode n’est (pour le moment) pas isolée : il n’existe actuellement aucune colonne de reporting séparée dans Google Ads, forçant les annonceurs et les directeurs financiers à enchérir “à l’aveugle”  faute de transparence sur le ROI spécifique à l’IA.

Chiffre clé :

Avec la montée du GEO et des IA conversationnelles, les utilisateurs cliquent de moins en moins.

AI Summaries

Selon une étude de Pewresearch, les utilisateurs exposés à un résumé AI Overview cliquent beaucoup moins sur les résultats externes : seulement 8 % d’entre eux le font, contre 15 % sans AI Overview, et à peine 1 % cliquent sur un lien présent dans l’AI Overview elle-même.

Dans cette même approche: selon un rapport de Similarweb, 70 % des recherches concernant des sites d’actualité sont déjà “zero-click” en 2025, vs 56% l’année passée.

Illustration

Une publicité plus contextuelle, plus intelligente

L’intégration des annonces dans les réponses IA n’est pas une menace, c’est une évolution naturelle du SEA.

Les publicités deviennent contextuelles : elles se déclenchent selon

  • le thème de la recherche,
  • la langue et le ton employés,
  • l’émotion détectée (“je veux économiser”, “je cherche la sécurité”),
  • et le moment de vie (“je déménage”, “je lance ma société”).

Le GEA marque le passage d’une publicité “réactive” à une publicité davantage “intelligente » et devient **la prochaine étape logique** du dialogue entre l’utilisateur et l’IA. Google, OpenAI et les autres amassent un grand nombre d’informations sur leurs utilisateurs connectés pour comprendre leurs intentions et ainsi proposer une publicité pertinente avec un haut taux de clics.

Moins de clics globaux signifie une compétition plus forte pour chaque clic restant : pression haussière sur les CPC et budgets qui doivent faire plus avec moins.

À retenir :

Le SEO, le SEA, la GEO et le GEA convergent. Votre stratégie publicitaire doit être pensée comme un écosystème cohérent de signaux qui alimente l’intelligence des moteurs.