TikTok Search Ads : quand la recherche change de terrain

tiktok search ads

Une évolution profonde des usages de recherche

 

« TikTok n’est plus seulement une plateforme de divertissement, c’est devenu un moteur de découverte et de décision. »
 – TikTok, What’s Next Report

La recherche ne commence plus systématiquement sur Google. Elle commence là où l’attention est déjà captée.

Aujourd’hui, plus de 40 % des internautes américains déclarent avoir déjà utilisé TikTok comme moteur de recherche. Cette tendance est encore plus marquée sur les usages du quotidien et de l’inspiration :

  • Recettes : 36 %
  • Musique : 35 %
  • DIY / bricolage : 34 %

Chez les jeunes générations, le basculement est encore plus net :

  • 64 % de la Génération Z utilisent TikTok comme moteur de recherche
  • Près de 10 % d’entre eux le préfèrent à Google
  • 49 % des Millennials déclarent également rechercher sur TikTok

« Pour les nouvelles générations, la recherche est visuelle, contextuelle et incarnée. »
 – Analyse sectorielle, marketing digital

TikTok répond précisément à cette attente : des réponses immédiates, en vidéo, portées par des créateurs perçus comme crédibles.

Un impact direct sur les moteurs de recherche traditionnels

 

Cette évolution n’est pas marginale. Elle est structurelle.
Selon Gartner, jusqu’à 25 % des recherches sur les moteurs traditionnels pourraient disparaître d’ici 2026, au profit :

  • des plateformes sociales comme TikTok
  • des IA génératives (ChatGPT, assistants conversationnels, etc.)

« La recherche bascule d’un modèle basé sur les liens vers un modèle basé sur l’expérience. »

Gartner, Future of Search

Google lui-même a identifié cette menace. En 2023, TikTok a testé l’intégration de Google Search directement dans son interface, signe clair que la frontière entre moteur de recherche et plateforme sociale est en train de disparaître, même si aucun déploiement massif n’a encore eu lieu.

TikTok devient un levier SEA à part entière

La bascule des usages entraîne mécaniquement une bascule des investissements publicitaires.
TikTok permet désormais de faire du SEA via les Search Ads Campaigns, un format conçu pour capter l’intention au moment précis où elle s’exprime.

Les chiffres confirment cette dynamique :

  1. 57 %
    des utilisateurs TikTok utilisent la fonction de recherche
  2. 25 %
    effectuent une recherche dans les 30 secondes suivant l’ouverture de l’application²

Autrement dit

l’intention est immédiate, contextuelle et hautement actionnable.

Search Ads Campaigns : capter l’intention au moment clé

Les Search Ads Campaigns permettent aux annonceurs de diffuser leurs vidéos sponsorisées directement dans les résultats de recherche TikTok, au plus près de la demande utilisateur.

« Être visible au moment où l’utilisateur formule sa recherche, c’est maximiser la pertinence et la performance média. »

Secteurs particulièrement performants en France :

  1. 1
    Commerce : Beauté, Mode, Retail, CPG
  2. 2
    Divertissement & Médias
  3. 3
    Voyage
  4. 4
    Services locaux et professionnels

Choisir les bons mots-clés : la base de la performance

Les mots-clés sont la colonne vertébrale d’une Search Ads Campaign efficace.

✓

Bonnes pratiques recommandées

  • ✓

    Minimum 20 mots-clés par groupe d’annonces

  • ✓

    Regroupement thématique des mots-clés

  • ✓

    Cohérence stricte entre requête, création, message

« Sur TikTok, la pertinence créative est aussi importante que la pertinence sémantique. »

Nouveaux outils et fonctionnalités disponibles

TikTok a fortement investi dans des outils avancés, souvent propulsés par l’IA, pour maximiser la performance des campagnes Search.

1

Outil de suggestion de mots-clés

  • ✓

    Estimation des impressions mensuelles

  • ✓

    Suggestions de mots-clés complémentaires

  • ✓

    Recommandations basées directement sur vos créations publicitaires

2

Fonctionnalités IA avancées

Mots-clés automatisés
Après avoir défini vos mots-clés manuellement, cette option permet :

  • ✓

    d’élargir automatiquement la couverture

  • ✓

    de capter des requêtes pertinentes proches de l’intention initiale

3

Smart Multi-Text Ads

  • ✓

    Jusqu’à 5 captions différentes par création

  • ✓

    L’IA de TikTok teste automatiquement les combinaisons création x texte

  • ✓

    La version la plus pertinente est diffusée selon la requête de chaque utilisateur

TikTok Search : pas seulement du B2C, mais un levier transversal par secteur

Contrairement aux idées reçues, TikTok Search n’est pas réservé aux marques purement B2C ou aux produits impulsifs. La plateforme capte aujourd’hui des intentions informationnelles, comparatives et locales, ce qui ouvre le champ à de nombreux secteurs, y compris à forte valeur ou à cycle de décision long.

Bref, quand l’intention existe, la plateforme importe moins que le moment où elle s’exprime.

Secteurs B2C évidents… mais déjà très matures

  • ✓

    Retail & e-commerce (Beauté, Mode, Maison & Jardin)

  • ✓

    Médias & Divertissement (radios, événements culturels, lieux d’exposition)

  • ✓

    Tourisme & Loisirs

  • ✓

    Mobilité & services urbains (parkings, transports, services locaux)

Pourquoi activer TikTok Search dès maintenant ?

  • • La recherche est déjà en train de se déplacer
  • • TikTok capte l’intention au moment où elle s’exprime
  • • Les coûts sont encore compétitifs
  • • Google lui-même voit la menace
  • • Le B2B y a toute sa place… avec la bonne approche
  • Les marques qui maîtriseront tôt TikTok Search prendront une avance stratégique durable

En tant qu’agence marketing, notre rôle est de vous accompagner dans cette transition : celle où la recherche ne se limite plus à un moteur, mais s’exprime à travers des usages, des contextes et des moments clés.

Nous aidons les marques à identifier les intentions qui comptent vraiment, à choisir les bons points de contact, et à transformer la recherche en levier de performance, même sur des territoires encore peu exploités comme TikTok Search.

Qu’il s’agisse de notoriété, de génération de demande ou de performance pure, notre approche repose sur une conviction forte :
ce ne sont pas les plateformes qui créent la valeur, mais la capacité à capter l’intention au bon moment, avec le bon message et le bon format.

Et si nous analysions ensemble le potentiel de TikTok Search pour votre marque ?

Testez TikTok Search avant saturation et construisez des dispositifs durables dans un écosystème en pleine mutation.

Contactez-nous